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L'Inbound Marketing appliqué aux Cabinets d'Expertise Comptable

Le code de déontologie des experts comptables autorise le démarchage dans la mesure où le prospect vient à l'expert comptable, et non l'inverse. Ainsi la communication et le marketing traditionnels étant des démarches intrusives, elles ne sont donc pas compatibles avec la déontologie fixée par la profession.

C'est en ce sens, que l'Inbound Marketing devient le bon moyen pour communiquer : "Faire venir à soir les clients au lieu d'aller la chercher et privilégier le désir au besoin" c'est ainsi que Gabriel Szapiro définit l'Inbound Marketing. Contrairement à l'Outbound Marketing [...]

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La place de la communication dans les professions règlementées : le cas des experts comptables

Ces dernières années, la profession de l'expertise comptable a fait les frais de nombreux changements en termes d'autorisation ou d'interdiction sur leur communication.

Le démarchage était traditionnellement interdit aux Experts Comptables. Il fut totalement autorisé par la Directive européenne 2006/123/CE du 12 décembre 2006. Elle fut reprise ensuite par le Code de Déontologie des Experts Comptables, puis par le décret 2012- 432 du 30 mars 2012 afin de limiter les actions de promotion [...]

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Account based Marketing : apprivoisez les comptes cibles

Dans l’article précédent, nous avons introduit la notion d’Account based Marketing et les bénéfices qu’une entreprise peut en dégager. Comme toute stratégie, l’Account based Marketing doit être mûrement réfléchi.

Dans un premier temps, vous devez sélectionner vos comptes cibles. La liste, que votre service commercial et marketing dressera, devra comprendre les entités représentant le plus fort potentiel. Il peut s’agir de clients existants, de prospects ou de partenaires et leurs critères de sélection doivent se baser sur le type d’activité, la taille de la structure, le chiffre d’affaires dégagé [...]